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4月8日，古巴當(dāng)?shù)貢r(shí)間凌晨4點(diǎn)半，新悅家居科技有限公司董事長朱玉陽已經(jīng)起床，當(dāng)天一早他就要前往哈瓦那的中拉產(chǎn)業(yè)園進(jìn)行考察；

大洋彼岸，成都麗維家科技有限公司海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王挽瀾也落地新加坡，跟進(jìn)公司全屋定制產(chǎn)品銷售方案……

2023年，從數(shù)據(jù)看，四川家具行業(yè)的國內(nèi)市場需求有所減弱。省統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年省內(nèi)限額以上家具類零售額108.7億元，同比下降11.8%。

“不出海，就出局。”這句時(shí)下流行的口號正變?yōu)楸姸嗉揖咂髽I(yè)的行動(dòng)。據(jù)成都海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年，四川家具及其零件出口額達(dá)98.07億元，同比增長80.4%；今年1—2月，四川家具及其零件出口額達(dá)28.91億元，同比增長92.3%。

一降一增間，四川家具企業(yè)能靠出海闖出新天地嗎？

成都麗維家科技有限公司的家具生產(chǎn)車間。

家具企業(yè)出海探路

“半年前，我們決定出口后，說干就干了。”王挽瀾英語流利，近半年大部分時(shí)間她都在新加坡見客戶、抓訂單。

“新加坡消費(fèi)能力強(qiáng)，客單價(jià)是國內(nèi)的2—3倍。”王挽瀾說，公司專注于全屋定制，當(dāng)?shù)赜泻献鞯穆涞胤?wù)團(tuán)隊(duì)上門測量，根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，再由成都基地定制生產(chǎn)，最后通過海運(yùn)運(yùn)往海外，由當(dāng)?shù)毓と素?fù)責(zé)安裝。目前公司主要靠社交平臺獲客，已和新加坡20多家設(shè)計(jì)師工作室建立了合作關(guān)系，不到半年，銷售額已達(dá)200多萬元。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，省內(nèi)有出口業(yè)務(wù)或者出口意向的家具企業(yè)，大多把“一帶一路”共建國家作為主力市場。“這些國家與中國市場有良好的來往基礎(chǔ)，而且四川的家具在當(dāng)?shù)赜忻黠@優(yōu)勢。”朱玉陽舉例，此前他曾到烏茲別克斯坦考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐募揖邩邮胶蛧鴥?nèi)上世紀(jì)90年代的相似。

采訪中，不少受訪者表示，四川企業(yè)開拓東南亞、中亞、非洲等地市場比開拓歐美市場更容易。“一方面，沿海企業(yè)已在歐美等發(fā)達(dá)國家深耕多年，而且當(dāng)前環(huán)境下，在歐美市場遇到的不確定因素更高。”四川省家具制造業(yè)協(xié)會(huì)秘書長兼執(zhí)行會(huì)長郭勇軍認(rèn)為，很多東南亞國家還可以用人民幣結(jié)算，速度快，有助于外貿(mào)企業(yè)規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

為何企業(yè)紛紛出海？

主要與國內(nèi)家具市場萎縮有關(guān)。“受上游房地產(chǎn)市場直接影響，家具行業(yè)已從過去的增量市場進(jìn)入存量市場。”郭勇軍介紹，根據(jù)該協(xié)會(huì)200多家會(huì)員單位的反饋，去年四川家具制造企業(yè)整體產(chǎn)量下降兩成左右，全省家具制造和配套企業(yè)數(shù)量已從高峰期的1.5萬家減少至1萬家左右。

“整個(gè)行業(yè)卷得很嚴(yán)重。”3月下旬，朱玉陽在廣州參加中國家博會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少商家都在大甩賣。他舉例，深圳龍崗一家做皮床、皮沙發(fā)的企業(yè)，1米8的真皮床，再帶一塊床墊，批量供貨價(jià)格只要880元，過去這類真皮床，起步價(jià)在四五千元的水平。

另一大挑戰(zhàn)來自消費(fèi)形態(tài)的改變，國內(nèi)家具市場已從過去的成品時(shí)代向全屋定制模式轉(zhuǎn)變，“現(xiàn)在國外很多發(fā)展中國家仍以購買成品家具為主，可以消納國內(nèi)一部分產(chǎn)能。”郭勇軍說。

面對“僧多粥少”的困境，走出去成為企業(yè)的必然選擇。從去年4月起，四川華耀智能家具科技有限公司開始向韓國出口沙發(fā)、休閑床、功能床等家具，“這幾個(gè)月訂單一直穩(wěn)定增長，今年生產(chǎn)已經(jīng)排到5月底了，一季度銷量突破一千萬元。”該公司市場負(fù)責(zé)人顏亮說。

出海是好選擇嗎？

盡管四川家具出口增長強(qiáng)勁，但多位業(yè)內(nèi)人士表示，這主要受低基數(shù)影響，需理性看待數(shù)據(jù)。

和家具產(chǎn)業(yè)大省相比，2023年四川的家具出口額不足廣東和浙江的一成，還屬于家具出口新興省份。記者也從成都海關(guān)了解到，目前省內(nèi)家具出口增長主要靠進(jìn)出口代理商、貿(mào)易商以及中小家具企業(yè)拉動(dòng)，省內(nèi)一些大型家具制造企業(yè)的出口業(yè)務(wù)反而在下降。

“中小家具企業(yè)在國內(nèi)競爭中不占優(yōu)勢，更加重視開拓海外新興渠道。而一些原本有外貿(mào)業(yè)務(wù)的大型家具制造企業(yè)，受當(dāng)下世界經(jīng)濟(jì)下滑和國際政治環(huán)境影響較大，隨著海運(yùn)成本、進(jìn)口五金等原材料價(jià)格上漲，影響了企業(yè)出海信心，更愿意深耕國內(nèi)市場。”四川省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書長郭興旺表示，其他省份也有類似情況，例如，2023年，浙江的家具及其零件出口額達(dá)1122.76億元，同比增長1.89%，但浙江規(guī)模以上家具企業(yè)出口交貨值446.07億元，同比下降14.1%。

不過，海外市場仍然是一塊不可忽視的“大蛋糕”，只是分到這塊“蛋糕”并不容易。

消費(fèi)能力、政治風(fēng)險(xiǎn)、營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)生態(tài)就是一道道攔路虎。“很多‘一帶一路’共建國家，客單價(jià)只有國內(nèi)的三分之一。”郭勇軍表示，早在七八年前，省內(nèi)一家專注床墊的龍頭企業(yè)，就在東南亞搞家具賣場，但由于消費(fèi)需求有限，再加上市場環(huán)境不成熟，目前已無功而返。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)也會(huì)影響項(xiàng)目落地。“全屋定制不是簡單的成品家具組裝，而是一個(gè)強(qiáng)服務(wù)的產(chǎn)品，對綜合交付、服務(wù)能力的要求非常高。”王挽瀾說，哪怕是新加坡，也比較缺乏熟練的技術(shù)工人，影響了服務(wù)的快速響應(yīng)。

正是基于這些風(fēng)險(xiǎn)，一些家具制造企業(yè)更愿意與代理商合作。“直接出口，需要取得相關(guān)資質(zhì)，還要成立專門的外貿(mào)部門，在出口業(yè)務(wù)不大的情況下，和貿(mào)易公司合作，更節(jié)約成本。”四川亞度家具有限公司首席技術(shù)官季雷表示。

如何打開更大市場？

四川曾是國內(nèi)三大家具制造基地之一，總產(chǎn)值過千億元。不過，如今四川家具制造業(yè)和浙江、廣東的差距越來越大，年產(chǎn)值已不足500億元。多位業(yè)內(nèi)人士建議，川企要抓住新興市場機(jī)遇，同時(shí)在新賽道上全面發(fā)力。

“出海的確是一個(gè)潛在的增長點(diǎn)，但一窩蜂地一哄而上，可能只會(huì)一哄而散。”郭勇軍認(rèn)為，首先要有清晰的出海策略，出去做深入調(diào)研，摸清第一手?jǐn)?shù)據(jù)，了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟆⑾M(fèi)能力、政治環(huán)境，形成需求清單，再圍繞四川的家具產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)制定出海計(jì)劃，有針對性地引導(dǎo)企業(yè)高效出海。

還要依靠在地“朋友圈”。“中小企業(yè)開拓國際市場，借大船出海效率更高。”朱玉陽透露，此次前往古巴，進(jìn)行為期10天的考察，正好是受中拉產(chǎn)業(yè)園駐杭州辦事處的邀請，現(xiàn)在已有浙商在當(dāng)?shù)赝顿Y，跟著國際化經(jīng)驗(yàn)成熟的大企業(yè)走，可以縮短試錯(cuò)的進(jìn)程。

政府也可以搭平臺給政策。“希望政府部門能在出口資質(zhì)認(rèn)證、降低物流成本方面給予更多政策支持和指導(dǎo)，同時(shí)通過展會(huì)平臺，助力企業(yè)拓展外銷渠道。”王挽瀾說。

此外，在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下，企業(yè)還要堅(jiān)持內(nèi)貿(mào)外銷“兩條腿”走路。“家具是剛需消費(fèi)，挑戰(zhàn)中也孕育著爆發(fā)的力量。”郭興旺認(rèn)為，日前，國務(wù)院出臺《推動(dòng)大規(guī)模設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新行動(dòng)方案》，其中提出推動(dòng)家裝消費(fèi)品換新，這為家具企業(yè)帶來新的增長點(diǎn)。企業(yè)要通過“智改數(shù)轉(zhuǎn)”降本增效，提升產(chǎn)品性價(jià)比，同時(shí)瞄準(zhǔn)適老化家居、智能家居等新賽道發(fā)力。

已有企業(yè)嘗到甜頭。“雖然國內(nèi)整個(gè)家具市場有一定下降，但買房后裝修達(dá)成率達(dá)80%—90%，過去只有60%左右。”季雷介紹，近年來，公司已在全屋定制、適老化家居、綠色家居等新賽道上率先發(fā)力，去年公司的營業(yè)額增加了約20%，通過“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，公司人力成本降低了20%，產(chǎn)品交付周期縮短了30%。

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