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這個夏天，奧運奪金大戰激戰正酣，同一時間，中國家居行業下半年開局之戰全面打響。7月30日，紅星美凱龍2024“818嗨購節”全國大會在上海舉行，攜手品牌工廠伙伴，強勢開啟家居行業2024夏日最燃大促。與會嘉賓現場共同舉起火炬，傳遞奧運拼搏精神，寄望818熊熊烽火，燃爆市場，共創戰績。

會上，紅星美凱龍宣布，今年的818“以利消費者為核心，聚焦質量/服務/價格”，聯動索菲亞、顧家、喜臨門、絲漣、方太、博世、西門子、惠達、A.R.T.九大主推品牌，通過大投入、優服務、造內容、強績效四大關鍵動作，熱力全開，同時，繼續開展萬人直播，推出金牌內容創作大賽，加碼短視頻獲客流量場，形成營銷閉環。

大投入、優服務，“高舉高打”做出大促價值

近幾年，隨著整個家居市場進入存量階段，傳統的大促營銷打法已經不完全適應全新的市場形勢。另一方面，流量分散，信息如何更有效地觸達消費者，撬動存量，正成為紅星美凱龍大促營銷策劃的全新思考。據了解，今年818無論在營銷傳播還是線上流量運營方面都有了新的打法，力求做出大促價值、沖高業績。

紅星美凱龍家居集團助理總裁柳英

紅星美凱龍家居集團助理總裁柳英在會上介紹，在強化聲量、大促信息高效觸達目標消費者上，這次818可謂高舉高打、真金白銀“大投入”。比如，在上海虹橋、浦東雙機場出發到達區域100塊大屏集中投放大促廣告，同時與合作品牌聯合投放廣告，霸屏核心城市地標。此外，全國各區域聚焦樓盤、小區、公交、商場大屏等本地化投放，“鋪天蓋地”式全面擴散大促信息。

在促銷放利和服務方面，據悉，今年818除了聯合主推品牌推出爆品好物重磅優惠福利外，重點突出“優服務”。一方面是通過入駐M+高端家裝設計中心的設計師，為消費者提供更優質的家裝設計服務，另一方面，在全國200多個城市為廣大消費者提供以舊換新等服務，涵蓋家電、床墊/床架、馬桶、沙發等產品，以服務口碑贏市場。

紅星美凱龍互聯網運營中心總經理助理陳曉冬

818大促正值暑期，同樣也是線上流量活躍期。如何強化線上流量運營，形成營銷閉環，也是此次818大促的重點。紅星美凱龍互聯網運營中心總經理助理陳曉冬表示，818大促全國各區域將全民參與營銷創新，繼續開展萬人直播，一方面結合暑期家裝換新需求，做大換新業務規模，另一方面聚焦家居短視頻，開展金牌內容創作大賽，激發金牌導購參與獲客內容創作。活動期間，商場管理者將直接參與以舊換新商品帶貨，更好地賦能品牌。

定調“信心之戰”、“關鍵之戰”

作為紅星美凱龍自創的大促IP，818有著重要節點意義，關系著下半年開局。而今年以來，家居市場總體仍然承壓，紅星美凱龍認為，行業仍需要通過一場強而有力的大促來提振市場。在大會現場，紅星美凱龍家居集團總裁謝堅、執行總裁朱家桂、執行總裁陳東輝三位高管聯袂出席，分別分享了對市場及此次818大促的看法。

紅星美凱龍家居集團總裁謝堅

謝堅指出，818嗨購節對紅星美凱龍而言意味著進入“戰時狀態”，唯有將注意力聚焦大促，方能發出能量，強化產出。希望此次大促可以通過建立里程碑、去完成里程碑，用勝利提振市場。

紅星美凱龍家居集團執行總裁朱家桂

朱家桂表示，6月以來先后走訪多家上游品牌工廠，深刻感受到當前市場之變。紅星美凱龍將與品牌工廠、經銷商更加團結在一起，以合作共贏贏得競爭。此次818希望全國商場從把握以舊換新政策東風、做強設計師生態、賦能大促主推品牌等幾個方面入手，扎實做好大促營銷，全力加速，打一場振奮人心的硬仗和勝仗。

紅星美凱龍家居集團執行總裁陳東輝

陳東輝表示，在當前市場形勢下，818嗨購節的關鍵在于提振經營信心，而提振經營信心的核心在于做大流量/客資，希望品牌工廠和紅星美凱龍共同賦能一線經營單位，把解決流量問題作為核心突破口。線上線下結合，服務和承接好每一位到店客戶。“紅星美凱龍將堅守線上線下一體化，堅持長期主義，提升經營能力。”

品牌工廠代表：顧家家居股份有限公司-內貿顧家品牌（線下）經營策略委員會-市場營銷中心負責人張思亙（左），惠達市場部總監孫甜禹（中），A.R.T.資深營銷負責人李天明（右）

做好818大促，離不開主推品牌的協力投入和全國各區域商場一線的扎實運營。大會現場，來自顧家家居、惠達衛浴、A.R.T.三個主推品牌的代表分別做了發言，通過回顧315、618等大促期間與紅星美凱龍的聯合營銷成果，聚焦成功案例，介紹本次818大促聯合營銷打法，希望在紅星美凱龍平臺實現更大突破，探索長期的更深層次合作。

紅星美凱龍家居集團副總裁兼天津/河北/東北營發中心總經理彭永，副總裁兼黔桂/四川營發中心總經理陳凱，副總裁兼山東/江蘇營發中心總經理徐志敏作為營發中心負責人代表，在線上分享了各自區域818大促的資源整合情況和大促戰法，共同表達了全力以赴，沖刺大促業績的決心。

據了解，紅星美凱龍2024“818嗨購節”將持續至8月25日。隨著各區域大促資源整合、籌備等工作的全面鋪展、陸續就位，一場平臺與品牌全方位聯動的大促營銷風暴，已經蓄勢即發，熱力全開，即將燃爆今夏。

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